Sales Director

ValueCo est une entreprise à mission qui vise à intégrer explicitement les critères environnementaux, sociaux et humains dans les performances des entreprises et les évaluations de marché. Nous développons la première solution SaaS pour collecter les notations ESG propriétaires des investisseurs et fournir des analyses de marché aux gestionnaires d'actifs, aux investisseurs institutionnels et aux entreprises.

Notre modèle collaboratif et notre recherche de pointe font de nous le seul acteur à collecter et à exploiter les opinions internes des gestionnaires d'actifs. Ce modèle nous permet de nous appuyer sur l'intelligence collective des investisseurs responsables pour améliorer les pratiques de marché.

Nous travaillons déjà avec plus de 40 banques et gestionnaires d'actifs et avons lancé notre plateforme web en avril 2023. Fin 2024, nous avons réalisé une levée de fonds d'amorçage pour agrandir l'équipe.

Quelle est la spécificité de ValueCo ?

Nous sommes une équipe très engagée qui travaille avec un large éventail d'acteurs pour réaliser une transition vers une approche plus durable et plus ambitieuse de la finance, tant en Europe qu'à l'étranger.

Nous sommes lauréats du label Finance Innovation, signataires des principes de l'ONU pour l'investissement responsable, membres de la communauté The Good AI et anciens élèves de l'accélérateur Techstars « Future of Finance ».

Sous la responsabilité du PDG et avec le soutien du conseiller stratégique principal, vous gérez le développement commercial de Valuecometrics à l'échelle mondiale. Vous supervisez la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise pour tous les segments de marché. Vous êtes personnellement impliqué dans la conclusion des affaires. Vous dirigez les équipes de vente existantes ou à recruter et les équipes d'intégration des partenaires. Vous supervisez et pilotez les freelances qui soutiennent la croissance dans les différentes régions.

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Diriger le développement commercial pour tous les segments de marché tels que les banques, les entreprises, les investisseurs, les gestionnaires de fonds, les assurances:

• Construire un réseau de prospects et tirer parti du réseau existant;
• Créer des contrats et gérer toutes les étapes du processus avec vos prospects/clients;
• Gérer directement les relations avec les clients et les fidéliser;
• Assurer la gestion des comptes clés ;Proposer des stratégies de développement commercial et les adapter;
• Proposer des recettes et des coûts de vente annuels au Comité exécutif;
• Gérer le budget des ventes ;Surveiller les résultats et les indicateurs clés de performance des ventes et en rendre compte au Comité exécutif.

Gérer les équipes :

• Embaucher le personnel de vente et d'intégration des partenaires;
• Assurer la gestion du personnel de vente et d'intégration des partenaires;
• Créer et organiser les interactions avec les équipes techniques;
• Fixer des objectifs à l'équipe.

Partnerships :  

• Contribuer à la gestion des relations avec le réseau de vente et les partenaires de ValueCo.

Expérience :

• Connaissance du marché de la RSE / ISR;
• Connaissance des produits ESG et de la finance durable;
• Vente ESG;
• 3+ ans d'expérience en leadership commercial;
• 5+ ans d'expérience dans la vente;
• Une expérience dans les marchés financiers est un plus.

Compétences :

• Management interculturel;
• Entrepreneuriat;
• Stratégie;
• Expertise commerciale;
• Forte capacité à conclure des affaires;
• Excellente capacité orale et écrite en anglais et en français;
• Excellentes compétences en gestion de projet;
• Excellentes compétences interpersonnelles, interculturelles et de communication;
• Capacité à travailler de manière autonome, à faire preuve d'initiative et à être proactif;
• Leadership;
• Capacité à s'exprimer en public.

Competitif

Contactez-nous:
team@valuecometrics.com